Несколько полезных рекомендаций по продаже автомобиля - FORD-URAL.RU

Несколько полезных рекомендаций по продаже автомобиля

5 способов продать машину с пробегом: выбираем быстрый и выгодный

Итак, машина вымыта, салон вычищен. Проведен точечный ремонт кузова, чтобы не было видно сколов и царапин. Осталось быстро найти покупателя.

1. Продажа друзьям или родственникам

Плюс такого решения очевиден. Не надо самому искать покупателя и опасаться, что он может оказаться мошенником, который обманет вас при заключении договора купли-продажи. Все же родственник — человек проверенный. Но и минусы у этого способа есть. Родственник может попросить скинуть цену или купит автомобиль в рассрочку. Мол, денег сейчас немного. 50% стоимости отдам сразу, а остальное в течение года. Еще одна опасность — продавца могут «затюкать» претензиями: расход топлива большой, двигатель ест масло, фара перегорела. В итоге есть шанс напрочь разругаться с близкими людьми.

2. Объявление на заднем стекле

Наклеиваем на заднее стекло табличку со словом «Продам» и номером телефона. В этом случае желательно поставить машину на видное место там, где много людей. Скажем, возле магазина автозапчастей. Если кто-то заинтересуется, он сразу же сможет осмотреть кузов и в салон заглянет. Если все понравится, позвонит для более тщательной проверки.

Вы в свою очередь должны знать про свой автомобиль все, чтобы внятно ответить на возникшие вопросы. И не надо при этом лукавить, а то покупатель может заподозрить неладное. Попросят проверить техническое состояние — соглашайтесь. Можно договориться, за чей счет будет диагностика. Скажем, если после ее проведения нашли какую-то неисправность, за диагностику платите вы. Если нет — покупатель.

Минусы такой самостоятельной продажи: во-первых, нужно ходить пешком. Во-вторых, могут позвонить перекупы, которые при торге будут сбивать цену по максимуму, пугая, что «эту старую машину вы все равно никогда не продадите».

3. Продажа на авторынке

На любом авторынке нужно оплатить место, чтобы поставить свою машину. День стоянки стоит 1000–1500 рублей в таких городах, как Москва и Питер. В других дешевле. Эффект от такого способа продажи сомнительный. Можно найти покупателя сразу, а можно ждать неделями, отдавая свои кровные каждый день за оплату площадки. Неэффективно, ведь есть интернет с его бесплатными объявлениями.

Если все же решитесь на такой способ продажи, заранее уберите все свои вещи из перчаточного ящика и багажника. Вдруг кто-то согласится купить вашу машину, а выложить вещи некуда.

Главный же минус этого способа: на авторынке много перекупщиков, и к этому надо быть готовым. Не надо слушать этих людей. Они просто хотят сбить цену и купить ваш автомобиль дешевле.

4. Продажа через автодилера или посредника

Безусловно, быстрый, но не самый эффективный способ продажи машины. Как обещает реклама, скажем, Car Price, машину у вас купят прямо сегодня. Но за какую цену?

Оценят машину, скорее всего, ниже ее реальной стоимости. Плюс возьмут комиссионные за услуги. Затем сервисмены обязательно докажут вам, что вы продаете автохлам и единственный способ избавиться от неликвида — отдать ее поскорее в трейд-ин. Выгоды в этом никакой, особенно когда итоговая цена машины и так невысока.

5. Продажа через интернет

Размещая объявление в интернете, вы ничего не платите, и это хорошо. Вашу машину может увидеть вся страна. Наконец, вы сидите в офисе, а в это время на машину смотрят сотни или даже тысячи людей. Преимуществ — масса.

Текст объявления должен быть лаконичным и с четким описанием автомобиля. Можно написать перечень работ и замененных узлов за последние год-два. Указывайте всё, кроме расходников. Если возраст машины менее трех лет, лучше этот пункт пропустить. Причину продажи писать не надо — это лишняя информация. Можно написать, что при покупке машины комплект зимней резины пойдет как подарок. Такие бонусы привлекают покупателей.

Фотографировать машину нужно на нейтральном фоне, чтобы сзади не было помойки и грязи — такой фон психологически отталкивает покупателей.

Полезно перед размещением объявления завести отдельную сим-карту, чтобы потом не тревожили по поводу проданной машины. Впрочем, некоторые онлайн-сервисы скрывают ваш прямой номер телефона, публикуя в объявлении другой номер с автоматической переадресацией на ваш. Это очень удобная функция.

Наконец, перед тем как разместить объявление, посмотрите, какую цену на авто вашего года выпуска и примерно с таким же пробегом ставят другие покупатели. Это будет ориентиром для вас. Если хотите продать машину побыстрее, конечно же, ставьте цену ниже.

Итог и советы

Словом, наиболее эффективным способом быстрой и выгодной продажи авто мы считаем продажу автомобиля через интернет. А напоследок несколько советов. Договорившись о встрече с потенциальным покупателем, всегда берите с собой ПТС, паспорт и пустые бланки договора купли-продажи. Если машина приглянется покупателю, можно без колебаний оформить сделку сразу же.

Теперь при продаже автомобиль не нужно снимать машину с учета, и это для продавца плюс. По упрощенной схеме продажи ТС на учет автомобиль ставит покупатель. На это ему отводится 10 дней.

Дело продавца — найти покупателя и оформить с ним сделку. Затем получить деньги и передать документы. Остальные действия ложатся на плечи приобретающей стороны. Надо лишь заключить юридически грамотный договор купли-продажи.

Образцы необходимых документов:

Договор купли-продажи ТС [скачать]

Акт приема-передачи ТС [скачать]

  • Все, что нужно знать о покупке и продаже автомобилей с пробегом, вы найдете в тематической подборке публикаций «За рулем».

Правила продажи автомобиля 2021

Чтобы знать, как продавать автомобиль по новым правилам, нужно запомнить определенный порядок действий, быть внимательным к деталям и учесть несколько нюансов. Об этом поговорим в нашем материале.

Содержание

  • Как правильно продать автомобиль по новым правилам
  • Подготовка экземпляров договора
  • Проверка документов
  • Оформление ДКП
    • Как писать
    • Что писать
    • Где оформлять
    • Чего ожидать
    • Подписи в договоре
  • Получение денег
  • Составление налоговой декларации

Как правильно продать автомобиль по новым правилам

Для успешной продажи авто с пробегом возьмите на карандаш 6 правил:

  • в трех экземплярах приготовить ДКП (договор купли-продажи): для себя, покупателя и дорожных инспекторов;
  • проверить документы на машину;
  • указать данные свои, покупателя и автомобиля в договоре с помощью компьютера или вручную;
  • подписать ДКП и проследить, чтобы стояла подпись покупателя;
  • отдать авто, взамен — получить деньги;
  • составить налоговую декларацию (при необходимости).

Теперь разберемся с каждым пунктом подробно.

Подготовка экземпляров договора

Новые правила продажи автомобиля позволяют продать машину с помощью ДКП. Риски минимальны, по времени процедура незатратная – заполните бланк за 5-10 минут. Заверять у нотариуса договор не нужно. Единственное, для перестраховки распечатайте вместе с ДКП акт приема-передачи ТС. Этот документ поможет доказать, что машину вы действительно передали.

Эксперты не советуют составлять договор самостоятельно – можете допустить ошибки или пропустить пункты. Лучше сразу скачивайте актуальный бланк в сети. Приготовьте 3 экземпляра: один оставите покупателю, другой отдадите в ГИБДД (для перерегистрации), третий оставите себе. Если договор будет только у вас – уйдет много времени на то, чтобы оправдаться перед дорожной инспекцией или даже судом. Например, трудно будет доказать, что это не вы гнали в соседней области со скоростью 150 км/ч.

Проверка документов

Убедитесь, что у вас на руках все документы – ПТС, СТС, полис ОСАГО, а также доверенность, если вы не собственник машины. Если ПТС утерян – потратите время и деньги на восстановление и в итоге получите дубликат – сделка может не состояться. С ОСАГО и свидетельством проще, но также потребуется время.

Если в паспорте ТС нет места для новой записи, обновите документ до заключения ДКП. Если проделаете это через госуслуги, сэкономите 30% от суммы пошлины: за выдачу нового СТС, внесение изменений в данные собственника заплатите всего 595 рублей. Либо узнайте реквизиты ГИБДД на сайте дорожной инспекции, но тогда переделка документов обойдется дороже.

Оформление ДКП

Чтобы оформить продажу автомобиля по новым правилам, продавцу нужно предоставить в ГИБДД паспорт, СТС и ПТС. Если вы не собственник автомобиля, владелец должен написать на вас доверенность.

Как писать

Бланк договора заполняйте полностью, лучше – ручкой синего цвета. Не сокращайте слова, пишите без ошибок и помарок. В пустых графах ставьте прочерки.

Что писать

Обязательно укажите точную дату заключения договора. Пропишите пробег на момент продажи и точное время, когда передали машину новому владельцу – так обезопасите себя от нечестного покупателя или просто лихача, который стал новым владельцем вашего железного коня. Отобразите тех.особенности машины, типа полного привода. Если новый владелец попытается «стрясти» с вас деньги за несоответствие технических характеристик заявленным – у вас будет документ, утверждающий обратное.

Где оформлять

Самый безопасный способ оформить продажу авто с пробегом в 2021 году – посещение ГИБДД. Поезжайте в МРЭО вместе с покупателем – оформить ДКП и передать документы на машину можно там. Заодно проконтролируете, что машина поставлена на учет заново, и теперь у нее другой хозяин.

Чего ожидать

Нередко новые владельцы авто долго тянут с постановкой машины на учет. Если покупатель не переоформил автомобиль, обращайтесь в дорожную инспекцию. Там нужно будет подать заявление о прекращении регистрации ТС. Для составления документа захватите паспорт.

Читайте также  Протектор на лобовое стекло

Если покупатель не объявится, можете снять авто с учета.

Подписи в договоре

Убедитесь, что новый владелец авто поставил свою подпись во всех экземплярах договора. Если где-то пропустил – у сотрудников ГИБДД могут возникнуть вопросы. Подписью покупатель подтверждает, что купил ваш автомобиль и теперь является законным владельцем. Ваша подпись – признак того, что машину вы передали и деньги получили. Если подписи нет хотя бы в одном из экземпляров, суд может признать сделку недействительной. Это обернется для вас серьезными проблемами, если покупатель авто, например, спровоцировал ДТП и скрылся. Он может заявить, что его подпись вы подделали и тогда обретете вы не только «ведро», которое нужно чинить, но и проблемы с законом.

Получение денег

Правила купли-продажи авто подразумевают, конечно же, обмен автомобиля на деньги. Как правило, происходит это следующим образом: в договоре вы прописываете сумму, за которую отдаете машину. Многие продавцы делают ее меньше настоящей, чтобы избежать налогов. Например, машина стоила 190 тысяч рублей, а продавец пишет в договоре 140. Соответственно, сумму при расторжении сделки покупателю они выплачивают меньше, чем было на самом деле. Это неправильно, незаконно, но случается часто. При том 99 из 100 покупателей не пойдут доказывать, что они купили машину дороже, чем прописано в ДКП.

Когда вы получили деньги, положите их в небольшую сумку или другое неприметное место. Никто не должен знать, что у вас при себе крупная сумма.

Отдайте покупателю ключи, полис ОСАГО (если он еще действует), ПТС, СТС, сервисную книжку (при наличии). Готово!

Составление налоговой декларации

Для начала разберемся, в каких случаях не нужно составлять декларацию:

  • если машина была в собственности более 3 лет;
  • цена авто при продаже — 250 и менее тысяч рублей;
  • автомобиль продан за те же деньги, что покупался, или дешевле.

Например, вы ездили на машине 2 года, после чего продали ее за 500 тысяч. Разница между этой суммой и установленным налоговым вычетом 250 тысяч рублей и будет облагаться налогом. Считаем:

500 – 250 = 250 тыс. рублей.

В налоговой декларации прописываете:

  • марку, модель машины;
  • тип кузова;
  • госномер на момент продажи;
  • год выпуска;
  • свои ФИО.

Налоговую декларацию заполняете и подаете в ИФНС с 1 января по 30 апреля года, следующего за годом продажи машины. Так, если вы продали автомобиль 15 августа 2017 года, декларацию подаете не раньше, чем через 4 месяца.

К декларации приложите ДКП и справку из дорожной инспекции, в которой указана информация о машине и сумме сделки.

По квитанции на уплату налога платите в банке сумму, которую указывали в декларации, не позже 15 июля года подачи декларации.

Правила продажи машины также включают уверенность продавца в чистоте автомобиля – внешней и юридической.

Проверить машину онлайн можно с помощью сервиса «Автокод». Возможно, отчет покажет проблемы, о которых вы не знали. Например, увидите информацию о наложении ареста, дате оформления кредита на машину. Или узнаете, что у прошлого владельца «висит» несколько штрафов, скручен пробег или вовсе – автомобиль в угоне.

Если история авто «чиста» – покажите результаты онлайн-проверки покупателю. Это укрепит доверие к вам и машине, а также поможет продать автомобиль подороже.

Если вы профессиональный продавец авто, воспользуйтесь сервисом безлимитных проверок авто «Автокод Профи» . «Автокод Профи» позволяет оперативно проверять большое количество машин, добавлять комментарии к отчетам, создавать свои списки ликвидных ТС, быстро сравнивать варианты и хранить данные об автомобилях в упорядоченном виде.

Если времени посетить автосервис и узнать техническое состояние машины совсем нет, привлеките выездную проверку «Автокод». Можно сделать это незадолго до встречи с покупателем. Оставьте заявку на сайте или в мобильном приложении, после чего сообщите специалисту удобное для встречи место и время.

Выездной мастер оценит состояние подвески, двигателя и других узлов, проверит геометрию кузова, лакокрасочное покрытие, проанализирует работу аккумулятора и датчиков. Обязательно специалист оценит салон, отследит признаки скрученного пробега или взорванных подушек безопасности. Также мастер проедет несколько сотен метров на машине и таким образом проверит наличие проблем в ходовой части, рулевом управлении, а также тормозной системе. Цена подробной проверки с использованием профессионального оборудования – от 2600 рублей.

Правила продажи автомобиля одинаковы для всех. Добросовестный продавец позаботится о том, чтобы у покупателя осталось положительное мнение о предыдущем владельце авто. Покупатель может пробить вас через сервис проверки владельца авто и узнать, есть ли у вас проблемы с законом, долги, исполнительные производства, действителен ли ваш паспорт и проч. Если обнаружатся серьезные проблемы, он откажется от сделки. Посмотреть пример отчета

Даже если у вас все чисто, но вы не будете знать о каких-то проблемах авто, а новый хозяин, осознав, что купил «ведро», будет винить вас в обмане.

Или покупатель окажется нечестным и скажет, что обнаружил перекрашенные детали после ДТП, хотя сам стал его участником. Убедитесь, что у автомобиля нет «подводных камней», что он технически исправен. А после продавайте с чистой совестью.

Советы владельцу при продаже автомобиля

Решение продать автомобиль не приходит спонтанно, чаще всего причиной является покупка нового авто, либо обстоятельства личного характера. Когда решение о продаже принято, для владельца дело остается за малым, своевременно и по выгодной цене реализовать свое транспортное средство.

Продажа автомобиля- какой из двух вариантов выбрать

Автомобиль можно попытаться продать самостоятельно

Прибегнуть к услугам фирма которая занимается продажей

Если отсутствие свободного времени не позволяет вам заняться поиск клиентов на покупку автомобиля, можно воспользоваться услугами специализированных сервисов. Такие услуги не бесплатные и вам придется заплатить процент с продажи. При этом нет стопроцентной гарантии, что ваше авто будет своевременно продано.

Еще одним вариантом для срочной продажи ТС может стать компания, которая занимается выкупом подержанных автомобилей. Но такой способ в финансовом плане невыгоден, его плюс только в скорости сделки.

Рекомендации как реализовать автомобиль

Один из самых популярных способов продажи машины, является реализация на авторынке. Это хоть и выгодный способ продажи, но он имеет свои подводные камни. При продаже, лучше подстраховаться и взять с собой надежного товарища, так как можно столкнуться с мошенниками, лишиться и транспортного средства, и денег.

Реализовать автомобиль можно еще некоторыми способами — разместив объявление в газете или на специализированном интернет ресурсе.

Для быстрой реализации транспортного средства, важно грамотно составить объявления о продаже. Информация должна содержать данные об автомобиле (год выпуска, марка авто, пробег), характеристики, такие как тип двигателя, количество лошадиных сил, а также цену и номер телефона продавца соответственно.

Нужно учитывать, что покупатель скорее всего захочет скинуть цену на автомобиль, поэтому стоимость можно устанавливать чуть выше. Также рекомендуется приобрести новую SIM карту и указать именно этот номер в объявлении, чтобы по завершению сделки можно было отключить номер и вас больше не беспокоили.

Необходимо провести предпродажную подготовку транспортного средства

Авто нужно свозить на автомойку, почистить салон. А вот двигатель непосредственно перед продажей мыть не стоит, лучше заблаговременно.

Проводить осмотр продаваемого ТС нужно на нейтральной территории. Это убережет вас от действий воров и мошенников. Во время осуществления тест-драйва необходимо присутствовать в салоне.

Нюансы, которые следует учитывать, заключая сделку по продаже ТС

Продавать машину по доверенности не стоит, если вы плохо знакомы с человеком

В случае если человек заинтересовался покупкой вашего автомобиля, но не может осуществить выплату целиком и вы решаете снять авто с продажи, возьмите предоплату

Если же он предлагает оплату частями, задумайтесь о его платежеспособности и порядочности

Необходимо брать залог, если автомобиль, снимается с учета раньше сделки.

Счет-справка оплачивается пополам, а расписываться в договоре купли-продажи нужно после получения денежных средств

Итог

Чтобы выгодно продать автомобиль, необходимо провести предпродажную подготовку. Продавать автомобиль рекомендуется посредством интернета или местных газет, а также на авторынке, но в последнем случае необходимо быть бдительным. Также возможно воспользоваться услугами специализированных фирм, которые выступят посредниками. Не подписывайте договор купли-продажи до получения денежных средств.

Как правильно и безопасно продать машину: пять советов

Сразу стоит напомнить, что ситуация на автомобильном рынке России кардинально изменилась в 2014 году, когда новые машины подорожали вдвое. Вторичный рынок в нашей стране в силу куда большего масштаба предложений и во многом стереотипного отношения отечественных покупателей, живет по иным законам, что в первую очередь касается формирования цен.

Кроме того, в последние годы очень сильное влияние оказывают официальные дилеры, которые после провала продаж новых автомобилей плотно взялись за «бэушки». Ну и, конечно, свой кусок пирога хотят отхватить «перекупы». В общем, человек, который никогда в своей жизни продажей машины не занимался, может открыть для себя совершенно новый мир, в котором он будет выступать ни много ни мало конкурентом автомобильному бизнесу. И к этому нужно быть готовым, иначе вас могут обмануть.

Читайте также  Пневматические краскопульты: преимущества и особенности выбора

Первое, что нужно понимать, когда, собственно, наступает необходимость продажи. Тут, конечно, есть объективные и субъективные факторы, приоритет в которых предпочтительно все-таки отдавать первым.

Главный сигнал для продажи — машина начала «сыпаться» или восстановлена после серьезного ДТП. В подавляющем большинстве случаев автомобиль продается именно по этим причинам. Если ваши заезды на сервис участились до неприемлемых значений, значит пора расставаться.

Определяется это легко: годовые затраты на ремонт, поделенные на 12 месяцев, должны быть как минимум вдвое ниже размера ежемесячного платежа по кредиту на новую машину того же класса, что и у вас. То есть, когда раз в месяц перечислять банку проценты выгоднее и комфортнее, чем метаться по сервисам и искать запчасти подешевле.

Второй фактор продажи — резкое увеличение дохода или благосостояния. Наследство от бабушки или новая высокооплачиваемая должность — тоже является объективным фактором смены машины, даже если ее техническое состояние вас устраивает. Дело в том, что новые автомобили ежегодно дорожают, а ваша — ежегодно дешевеет, потому ценовой разрыв со временем будет только увеличиваться. Так что при наличии финансовой возможности поменять машину на новую сегодня гораздо выгоднее чем завтра.

А вот субъективный фактор продажи — «машина надоела, хочу другую» — скорее всего, ни к чему хорошему не приведет. С большой вероятностью вы либо подарите кому-то достойную машину и купите плохую, либо наберете кредитных долгов, которые усугубят ваше финансовое состояние.

Помните, что цены на вторичном рынке растут гораздо дольше, чем на первичном. А из-за обвала курса рубля и двукратного роста цен в 2014 году на новые автомобили, добавлять на такую же машину как у вас, только новую сегодня придется в два раза больше.

Самый неоднозначный фактор продажи, поскольку именно от стоимости будет зависеть и скорость реализации автомобиля, и размер доплаты за новую машину.

Первое, что стоит помнить — ваша машина не самая лучшая, а вы — не самый заботливый хозяин. Всегда найдется тот, у кого пробег меньше, масло менялось в два раза чаще регламента, кузов был завернут в пленку и так далее. Так что не обольщайтесь. Цена продажи — это ваши «хотелки», а не реальная стоимость вашей машины. Попробуйте отнестись к этому объективно.

Второй фактор — любые улучшения автомобиля как то крутые литые диски, навороченная «музыка» или перешитый кожей салон вы делали исключительно для себя. Вашему покупателю все это не нужно, а потому на цену это не влияет — играют роль только заводские модификации, пробег и состояние. Чтобы дороже продать тюнинговые примочки, вам придется ждать человека, готового за них заплатить. Иногда это растягивается на долгие месяцы. А такой наворот как аэрография во весь кузов, скорее всего, оставит с вами машину навсегда, либо ее придется перекрашивать.

Если вы уверены в своем автомобиле, цена должна быть среднерыночной по всем факторам — региону продажи, состоянию, популярности модели и даже востребованности комплектации или цвета. Продать полноприводный кроссовер «на механике» в Москве сложнее, чем переднеприводный «на автомате» в Петрозаводске. А продать красный «Гелендваген» сложнее чем черный. Все это регулируется ценой, причем, самое удивительное, не всегда в сторону уменьшения. Например, если красный «Гелендваген» в вашем городе один, его можно продать дороже черного, накинув за эксклюзивность.

При этом среднерыночная стоимость означает, что у вас будет масса конкурентов с такими же машинами, поэтому должно быть преимущество. В первую очередь, это много качественных фотографий и очень хорошее описание. Описывать желательно все подробности: где машина ездила, у кого обслуживалась, по каким сервисным базам числится, что и как ремонтировалось.

Честность — также является залогом быстрой продажи. Если к вам пришел подготовленный покупатель, который задает неудобные вопросы, например, о ДТП, о которых вы умолчали. Тогда либо нужно уметь красиво выкручиваться, либо говорить, как есть, снижая цену.

Ну и при подаче объявления в интернете придется потратиться на продвижение — без этого сегодня никуда. Хотя бы минимальную сумму раз в неделю интернет-площадкам придется отдавать, чтобы попадать в приоритетную выдачу.

При любом раскладе с вами всегда будут торговаться, так что нужно понимать, сколько вы готовы уступить. Полное отсутствие звонков по объявлению говорит о том, что цена неоправданно высокая. Кстати, легкая уступчивость и низкая цена тоже не всегда во благо, поскольку вызывают подозрения.

В общем, формирование правильной стоимости подержанного автомобиля — это целая наука, параметры которой могут меняться в каждом конкретном случае.

На сегодняшний день существует три категории покупателей — частники, дилеры и перекупщики.

Самый выгодный, но и самый хлопотный покупатель — это такой же как и вы обычный автолюбитель. Он слабо разбирается в тонкостях и уловках этого бизнеса, торгуется в разумных «человеческих» пределах, а главным его страхом является обман продавца. В этом случае чаще всего сделка происходит при нахождении взаимного доверия, когда видно, что один не пытается юлить продавая, а второй не «отжать денег» покупая.

Однако в этом случае все издержки продажи лягут на ваши плечи — приведение машины в товарный вид, работа с сайтами объявлений, взаимодействие с потенциальными покупателями, поездки на сервисные проверки и т.д. Фактически на время реализации своей машины владелец сам себя устраивает на подработку продавцом, что компенсируется более высокой ценой продажи, но только при наличии необходимого времени.

Именно поэтому, первым, кто вам позвонит, будут перекупщики. Они прекрасно знают, что большая часть людей заморачиваться с продажей автомобилей не хотят, а потому предложат вам деньги «прямо сейчас», но гораздо ниже размера вашего желания. Если «в лоб» взять вас не получится, пойдет долгий торг — вам расскажут насколько неликвидна ваша машина, что у нее только по фотографиям масса недостатков, а на сервисной проверке их вылезет еще больше. И так далее.

Тут как говорится, все на ваше усмотрение. Единственный момент: помните, что перекупщику ваша машина нужна только для заработка. Чем раньше вы сдадитесь, тем больше денег на вас заработают. Кроме того, среди перекупщиков регулярно встречаются мошенники, так что есть риск остаться и без машины, и без денег.

По большому счету, ровно по той же схеме работают и отделы Trade-in официальных дилеров. Главных отличия от перекупщиков три. Дилеры не работают с «мутными» машинами — то есть, с теми, у которых есть юридические или документальные проблемы, а также с автомобилями в очень плохом техническом состоянии. Второй момент: дилер — это гарантия юридической и финансовой чистоты сделки, вероятность обмана тут ничтожна.

Ну и третий момент — Trade-in работает в связке с отделом продаж новых автомобилей. То есть, неинтересная цена покупки вашей машины компенсируется скидкой на машину новую. То есть, вы как продавец в большинстве случаев ничего не теряете, правда, и не приобретаете. Тут все будет зависеть от того, нужна ли вам новая машина и какую скидку на нее предложат. Есть вероятность, что дилер согласится отдать вам с дисконтом новый автомобиль и без всяких «трейд-инов». В этом случае, сдавать машину в салон опять же не выгодно.

Если кратко подытожить.

1.Продавать машину стоит только тогда, когда вы уверены, что новый автомобиль будет гарантированно и гораздо лучше имеющегося. В ином случае велик шанс поменять шило на мыло.

2.Не жадничайте. Продать машину можно за столько, за сколько ее купят, а не за столько, сколько вы изначально хотите.

3.У вас должно быть какое-то преимущество, которое выгодно отличает ваш автомобиль от всех остальных, иначе придется снижать цену.

4.В большинстве случаев выгодно продать машину можно только самому. Быстро — как правило, только через посредников.

5.Если выбор пал на посредников, хорошую машину лучше продавать через дилеров, проблемную — через перекупщиков.

Десять советов для успешной продажи автомобиля онлайн

Как можно продать автомобиль с помощью интернета.

Вы, уважаемый друг, планируете продать свой подержанный автомобиль разместив тем самым объявление на auto.ru? И Вы считаете, что с помощью сети интернет можно продать б/у машину достаточно быстро? Спешим Вас дорогой друг огорчить. Не все так просто, как Вам на первый взгляд кажется. Даже если у Вас хороший и приличный автомобиль, то это не значит, что Вам удаться продать его за очень короткий срок и с максимальной выгодой для себя.

Запомните пожалуйста, рынок подержанных автомобилей в России в настоящий момент находится не в самом идеальном состоянии. А дело в том, что в отличие от 5 — 7 лет тому назад, сегодня на подержанном рынке машин наблюдается большой разброс по спросу и предложениям. Количество предложений таких б/у автомашин в несколько раз превышает тот же спрос. В первую очередь это было вызвано более быстрым обесцениванием подержанных автомобилей на рынке, чем наблюдалось на рынке 3 — 5 лет назад.

Читайте также  Нива шевроле в новом кузове

Также количество граждан желающих приобрести себе б/у машину стало намного меньше, чем в «былые» годы. Многие граждане-покупатели теперь предпочитают приобретать новые автотранспортные средства.

Тем не менее, несмотря на создавшуюся ситуацию на авторынке продать выгодно свой подержанный автомобиль все-же можно. Причем сделать это можно в короткие сроки. И что самое удивительное, даже в не сезонное время. Для этого необходимо подходить к продаже б/у автомашины грамотно и со здравым смыслом.

Уважаемые друзья и наши читатели, предлагаем Вам ознакомиться с десятью практическими советами, которые помогут вам максимально быстро и выгодно продать свой подержанный автомобиль.

Если Вы боитесь, например, что у Вас ничего не получится и собираетесь продать свой автомобиль за бесценок тем же перекупщикам, то ни в коем случае не делайте этого. Подумайте сто раз.

Нет ничего невозможного. Мы сейчас попытаемся Вам рассказать, как можно продать свой автомобиль. По крайней мере мы со своей стороны уверены, что в жизни Вам еще не раз пригодится этот опыт продажи автомашин на б/у рынке.

10. Владение полной информацией об автомобиле

Продавая автомобиль — нет ничего более ценного, чем разносторонние знания и информация о самой модели авто.

Особенно в тех случаях, когда Вы собрались продавать не свой автомобиль. В этом случае Вам крайне необходимо знать не только полную информацию о нем, но и еще владеть различными данными о данной модели автомобиля, а их можно подчерпнуть с помощью Википедии или в разных автоклубах и на форумах посвящённых определенной модели машины.

Продавая автомобиль Вы должны знать следующее:

— Год выпуска / Марку / Модель / VIN / Цвет / Месяц выпуска / Пробег.

— Были ли по этой модели авто заводские отзывы в связи с обнаруженными у них дефектами. Если да, то проводились ли регламентные работы на сервисе.

— Какие общие проблемы встречаются у владельцев определенной модели машины в процессе эксплуатации.

— Какой объем двигателя и какой расход топлива в машине.

— Какая средняя цена на рынке на автомобили в таком же состояние, как Ваш.

После того, как Вы потратите несколько часов на изучение и на поиск информации в сети интернет об автомобиле, который Вы хотите продать, это позволит Вам в короткий срок конвертировать из данного автомобиля нужные денежные средства. Даже в том случае когда Вы думаете, что знаете о своей машине все, все-равно советуем Вам друзья изучить чужой сторонний опыт эксплуатации автомобиля в той же сети интернет. Это Вам позволит при встрече с покупателем быть более подкованным и ссылаться на свой и в том числе чужой опыт владения автомобилем. Когда покупатель увидет, что Вы досконально разбираетесь в машине, то может сделать для себя вывод о том, что Вы тщательно следили за состоянием автомобиля и вполне возможно, что он купит вашу машину.

9. Балансовая стоимость автомобиля

Не верьте разнообразным расчетам публикующимся в сети и расчетам оценщиков о стоимости б/у автомобиля. Особенно не верьте страховым компаниям, которые почти-что всегда завышают стоимость транспортного средства и такое происходит в связи с особой формулой подсчета рыночной цены машины. Дело в следующем. Часто такая рыночная цена машины вычисляется исходя из стоимости нового автомобиля от которого отнимают, как правило, амортизацию машины (коэффициент амортизации увеличивается каждый год) в зависимости от срока ее эксплуатации. В итоге рыночная цена машины в 90% случаев получается не правильная. А дело все в том, что рыночная цена автомобиля складывается из главного фактора, и это на любом рынке товаров или услуг. а именно: от баланса спроса и предложения.

Здесь друзья все достаточно просто. Чем выше спрос — тем выше рыночная цена. И наоборот — чем ниже спрос, тем ниже цена. Поэтому иногда случается, что балансовая стоимость автомобиля намного ниже, чем его реальная рыночная цена, которая сложилась на рынке. Но чаще всего и особенно в последние годы, на нашем рынке происходит все наоборот. Несмотря на балансовую стоимость машин они на рынке стоят гораздо ниже. Это связано в первую очередь с огромным количеством таких б/у машин на рынке и еще с низким спросом на них. По этой причине граждане подолгу не могут продать свои подержанные автомобили и в конечном итоге, потеряв уйму времени и нервов продают свои автомашины перекупщикам значительно дешевле.

Сколько же конкретно стоит Ваш автомобиль? От части на этот вопрос Вам помогут получить ответ интернет-сервисы Яндекс-Авто и сайт Auto.ru, с помощью них Вы сможете узнать статистику цен на интересующую вас модель авто за последний год. Также с помощью Яндекс-Авто вы сможете вычислить средневзвешенную стоимость своей машины. Это даст Вам представление о справедливой цене на ваш автомобиль. Но, тем не менее, не забывайте, это не даст Вам ни какой гарантии, что Вы продадите свою машину именно за эти деньги.

Проследите пожалуйста за объявлениями на машины со средними ценами на рынке, которые размещаются на Avito.ru и Auto.ru. Запомните несколько таких объявлений и проследите за их историей. Если автомобиль убрали из объявлений, то скорее всего его продали. Вычислите для себя, сколько времени понадобилось собственнику или посреднику на продажу автомобиля. Для этого обратите свое внимание на дату первичной публикации такого объявления. Позвоните по архивному объявлению и уточните для себя у бывшего владельца такой машины, за сколько он продал свой автомобиль (как не странно в нашей стране люди не держат данную информацию в секрете).

Сделав тщательный анализ ценообразования на подержанном рынке транспортных средств, Вы сможете с небольшой погрешностью вычислить длясебя рыночную стоимость своего транспортного средства.

8. Подготовьте историю автомобиля

На Российском рынке часто наблюдается, например, такой парадокс. Люди приобретают себе б/у машины выбрав их по внешнему виду, а уже после сделки купли-продажи начинают узнавать из различных источников историю этой машины. Но это не означает, что Вы не должны покупателю предоставлять всю информацию о техническом состоянии машины и его историю эксплуатации, и скрывать ее.

Если Вы хотите, чтобы вам доверяли потенциальные покупатели, то подготовьте сервисную книжку на автомобиль в которой должны быть сделаны все соответствующие отметки о плановом техническом обслуживании. Если подобной книжки у Вас нет или вы обслуживали автомобиль не у официального дилера, то советуем Вам заказать для себя платные отчеты на интернет-сервисах Carfax или Autocheck. Потратив всего 20 долларов Вы дадите повод покупателю вам доверять. Стоит также отметить, что как правило, эти интернет-сервисы предоставляют информацию об истории автомобилей которые эксплуатировались в Америке. Если же Вы хотите узнать историю машины у нас в России, то воспользуйтесь друзья интернет-сервисом «Автокод», который был запущен в этом году.

7. Соберите все кассовые чеки и товарные накладные на запчасти и комплектующие

Помимо сервисной книжки желательно перед продажей собрать все чеки и товарные накладные на запасные части, которые Вы или бывший собственник машины приобретал. Если Вы не имеете возможности предоставить покупателю таковые документы, то напишите в своем компьютере и сделайте распечатку на листе бумаги всех проведенных работ по обслуживанию и ремонту своей машины (желательно с указанием пробега, то есть,- на каком километраже делались такие-то работы).

Помните друзья, что 95% покупателей увидев сервисную книжку в которой отмечены все сделанные плановые работы в процессе эксплуатации машины, сразу успокаиваются и делают для себя вывод, что Вы действительно обслуживали машину как рекомендовал производитель. Наличие кассовых чеков на запчасти также позволит Вам завоевать доверие у покупателя.

Помните также и о том, что если у Вас нет ни каких документов на запасные и расходные запчасти или таковые есть но, не на все эти запчасти, то лучше показать покупателю не полный комплект чеков, чем не показать их вообще. Также учтите, если у Вас нет сервисной книжки и чеков на запчасти, то необходимо перед продажей отвезти машину в автосервис на предпродажную полную диагностику. Пройдя ее Вам выдадут официальный документ о состояние автомашины. Желательно это сделать у официального дилера. Наличие такого документа увеличивает потенциал успешной продажи ТС (транспортного средства).

6. Мойка и очистка автомобиля

Как правило, в первую очередь покупатели обращают свое внимание на внешнее состояние автомобиля. Чистый ли кузов и салон машины. Сделать машину полностью чистой это большое искусство, но оно доступно всем автомобилистам с помощью не дорогих моющих средств. Если ваша машина будет сиять идеальной чистотой, то шансы продать ее в короткий срок возрастают в несколько раз.

Вот какие автосредства помогут продать Вам свой автомобиль:

Моющие средства для интерьера:

Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: