Все об услуге по срочному выкупу автомобилей - FORD-URAL.RU

Все об услуге по срочному выкупу автомобилей

Срочный выкуп автомобиля: плюсы и минусы

При необходимости получить большую сумму денег в сжатые сроки, многие люди рассматривают вариант продажи имущества, например – автомобиля. Но чтобы сделка была успешной, а покупатель рационально оценил машину, важно взвесить несколько нюансов и возможных «подводных камней».

Достоинства и недостатки срочного выкупа авто

Услугу срочного выкупа транспортных средств, причем как новых, так и б/у, предлагают практически все автомобильные ломбарды и автосалоны. Помимо этого, автомобилист может попробовать продать машину самостоятельно. Но последний вариант не оправдывает себя, особенно если нужно получить средства как можно быстрее.

Найти покупателя в ограниченный промежуток времени без помощи сторонних организаций достаточно сложно. К тому же, такой процесс повлечет за собой затраты нервов и сил на составление стоимости, телефонные разговоры, физические встречи и бюрократические вопросы. Единственным преимуществом такой сделки является вероятность получения значительной суммы.

Если вы не готовы заниматься самостоятельной продажей, воспользуйтесь помощью специализированных сервисов, автоломбардов или автосалонов. Они организовывают срочный выкуп любых машин, включая новые, подержанные и битые.

Проверенные конторы готовы выплатить до 80-90% от рыночной цены и предоставить всю сумму в виде наличных непосредственно в день заключения сделки. Достоинства срочного выкупа заключаются в следующем:

  1. Затраты времени на поиск покупателя исключаются.
  2. Средства выплачиваются сразу и в полном объеме – на банковскую карту или наличными.
  3. Сделка сопровождается юридической поддержкой.
  4. Необходимость самостоятельного решения бумажных вопросов исключается.
  5. Можно продать машину в любом состоянии, независимо от года выпуска и особенностей модели.

Недостатком срочного выкупа считаются потери 10-15% от среднерыночной цены. Кроме того, вам потребуется оплатить услуги салона или автомобильного ломбарда.

Чтобы не оказаться обманутым мошенниками, следует оценить свое транспортное средство, отправившись на авторынок или изучив идентичные предложения на онлайн-площадках. Конечная цена составляется с учетом нескольких нюансов: возраст машины, ее состояние и пробег.

Еще специалисты обращают внимание на популярность ТС на авторынке.

Для примера, поддержанная BMW 7-Series 2008 модельного года с автоматической коробкой передач и бензиновым силовым агрегатом объемом 4,4 литра предлагается по цене от 768 000 руб. При срочном выкупе ее стоимость составит около 700 тыс. руб. Но это в том случае, если автомобиль сохранился в хорошем состоянии, а пробег не превышает 140-150 тыс. км. При самостоятельном поиске покупателей вероятность получения всей суммы в максимально сжатые сроки будет низкой.

Основные требования к машине

Как уже упоминалось ранее, услуга срочного выкупа подходит практически для всех авто, включая модели с большим пробегом, после аварии и «кредитные». В последнем случае после получения частичной выплаты вы обязаны погасить задолженность и предъявить подтверждающие документы автосалону. После этого вам выдадут оставшуюся сумму.

Чтобы продать транспортное средство, надо быть его законным владельцем или обладать генеральной доверенностью. Если вы планируете сдать машину после дорожно-транспортного-происшествия, принимающая сторона предложит оценить ее состояние. Повреждения серьезного характера, такие как деформация геометрии кузова, могут сыграть решающую роль для отказа от покупки. Кроме того, автомобиль не должен иметь «криминального» прошлого.

Помимо общепринятых требований, отдельные организации предъявляют ряд индивидуальных ограничений. Среди них – возраст автомобиля или минимальная цена на рынке. Большинство автоломбардов занимаются выкупом не только легковых авто, но и прочих моделей, включая грузовой транспорт, мото- и спецтехнику, позиции водного транспорта и т.д.

Для благополучного заключения сделки потребуется подготовить пакет документов. Среди них:

  1. Паспорт или водительское удостоверение.
  2. Доверенность (в случае продажи автомобиля другого владельца).
  3. ПТС (паспорт транспортного средства).
  4. Документ о регистрации машины (если она не снята с учета).
  5. Полный комплект ключей.

По сути, чтобы продать подержанный автомобиль, достаточно предъявить минимальный набор документов. Для ускорения процесса можно связаться с сотрудниками автосалона или ломбарда и проконсультироваться обо всем с ними. Кроме того, представители соответствующей организации смогут составить приблизительную оценку авто уже по телефону.

Основные этапы сделки

Если вы проконсультировались с персоналом компании, предлагающей срочный выкуп авто, остается отправиться по указанному адресу, где будет проведен полный осмотр транспортного средства. При тестировании эксперт оценит основные характеристики машины, такие как марка и модель, комплектация, год выпуска, пробег, тип коробки передач, состояние салона, параметры силовой установки. При этом осмотр и диагностика должны быть бесплатны и не занимать много времени. В отдельных сервисах предусмотрена услуга выезда на дом к клиенту, что упрощает проведение осмотра.

После завершения оценки машины выполняется окончательное обсуждение стоимости. При согласии двух сторон производится подписание договора купли-продажи. Если необходимо снять авто с учета, сделка будет проводиться в ГИБДД, где зарегистрирована машина.

Когда все юридические вопросы будут закрыты, компания выплатит вам всю сумму наличными или на банковскую карту. Продолжительность процедуры от диагностики до выплаты занимает не больше 2 часов.

Чтобы не столкнуться с неприятностями, особенно при получении значительных сумм, соблюдайте внимательность. Выбирая компанию для срочной продажи автомобиля, учитывайте такие моменты и рекомендации:

  1. Пользуйтесь услугами тех сервисов, у которых есть приличный стаж работы.
  2. Обращайтесь к фирмам с собственным офисом и полноценным штатом персонала, в который входят эксперты-диагносты, юристы и другие специалисты.
  3. Запрашивайте лицензии сотрудников, отвечающих за оценку авто, подготовку документов и другие нюансы сделки.
  4. По возможности наймите собственных юристов и оценщиков, чтобы исключить вероятность занижения реальной стоимости автомобиля.

Придерживаясь простых рекомендаций, можно быстро продать автомобиль и получить деньги за него без каких-либо сложностей.

Чем срочный выкуп выгоднее самостоятельной продажи

Время – это самый ценный актив в жизни, но большую его часть люди проводят в ожидании. В ожидании хорошей работы, большой зарплаты, выгодного покупателя на свой автомобиль. В некоторых случаях, продажа машины может затянуться на долгие месяцы. Мы предлагаем не сидеть сложа и руки и не ждать, пока найдется покупатель на ваш автомобиль, а продать его на нашем сайте быстро и выгодно. Особенно это актуально, если деньги нужны прямо здесь и сейчас!

Многие автовладельцы не пользуются услугами автосалонов и перекупщиков, считая, что они потеряют большие деньги, и это в корне неверно. Как правило, разница в цене составляет менее 10% от стоимости авто. Помимо этого такой метод продажи имеет множество преимуществ.

Преимущества срочного выкупа авто

  • Оперативность. Срочный выкуп позволяет продать автомобиль в течение рекордно короткого времени! Обычно диагностика транспортного средства и проверка всех документов занимает пару часов. Согласитесь, это большой плюс, если деньги нужны вам срочно, например, на покупку нового автомобиля.
  • Минимум хлопот и проблем. Если вы хотя бы раз продавали свой автомобиль через сайты бесплатных объявлений, то знаете, сколько сил и времени отнимает этот процесс. Бесконечные звонки по телефону, показы автомобиля, проверки и просьбы уступить в цене, не говоря о других формальностях. Обратившись в компанию по выкупу автомобилей, вы избавите себя от этих хлопот. Процесс продажи не доставит вам никаких неудобств.
  • Мгновенное получение денежных средств. Автовладелец получает деньги за свой автомобиль при передаче документов и ключей от транспортного средства. Это значит, что вам не нужно будет ждать, когда найдется покупатель.
  • Без риска. При продаже автомобиля можно легко нарваться на афериста и остаться без машины и денег. Сотрудничество с компанией по выкупу позволит вам этого избежать.
  • Полная подготовка автомобиля перед продажей. Компания, занимающаяся выкупом автомобиля, берет на себя все вопросы, связанные с предпродажной подготовкой, которые могут вылиться для автовладельца в приличную сумму, не говоря о временных затратах.
  • Продажа автомобиля в любом состоянии. Автомобиль в плохом техническом состоянии с явными повреждениями кузова – очень сложно продать. На это могут уйти месяцы, потому что не каждый автолюбитель готов приобрести машину, в которую нужно вкладывать деньги. В то время как специализированные компании готовы срочно выкупить транспортное средство после ДТП в любом состоянии.
Читайте также  Свечи зажигания для легкового авто

Помимо этого срочный выкуп автомобиля может быть осуществлен даже при отсутствии полного пакета документов. Например, вы потеряли ПТС и не имеете возможности ее восстановить или машина находится в кредите, или же на транспортное средство наложен арест судебными приставами. В этих случаях машину нельзя поставить на учет, а значит, продать ее будет очень непросто. Срочный выкуп решит эту проблему!

Что нужно учитывать, продавая автомобиль

Продажа автомобиля – ответственный процесс, к которому нужно подходить серьезно. Тем более в наши дни, когда на рынке появилось большое количество мошенников и аферистов. Поэтому мы не рекомендуем сотрудничать с сомнительными перекупщиками, которые нашли ваше объявление в Интернете. Гораздо надежнее будет обратиться в нашу компанию, поскольку мы сотрудничаем только с проверенными организациями, занимающимися выкупом автомобилей в Москве и области. О каждом из них вы можете получить достоверную информацию и ознакомиться с отзывами.

Также при продаже автомобиля следует учитывать, что реальная стоимость может немного отличаться от рыночной, поскольку в некоторых случаях транспортное средство нуждается в ремонте и техническом обслуживании. Также на цену влияет общее состояние кузова и салона, комплектация и много других факторов.

Как работают сервисы по срочному выкупу жилья

На столичном рынке недвижимости есть компании, которые готовы в срочном порядке выкупить недвижимость у физических или юридических лиц с целью дальнейшей перепродажи. Такие схемы, по аналогии с популярным на авторынке трейд-ином или срочным выкупом авто, распространяются и на рынке новостроек.

Рассказываем, как работает схема быстрого выкупа жилья, кто оказывает такие услуги, кто ими пользуется и сколько это стоит.

Эксперты в этой статье

  • Михаил Куликов, директор департамента вторичного рынка компании «Инком-Недвижимость»
  • Елена Мищенко, руководитель отдела городской недвижимости компании «НДВ-Супермаркет Недвижимость»
  • Мария Литинецкая, управляющий партнер компании «Метриум»

Кто пользуется срочным выкупом жилья

Обычно собственники прибегают к быстрому выкупу в силу определенных жизненных обстоятельств — например, им нужно рассчитаться с долгами, получить крупную сумму для решения проблем со здоровьем, они собираются в ближайшем времени переехать жить в другой город или вообще за границу и т. п., поясняет директор департамента вторичного рынка «Инком-Недвижимости» Михаил Куликов. Также к таким услугам прибегают, когда нужно поменяться прямо сейчас, нет сил больше ждать либо нашли интересный вариант для покупки и боятся его упустить, добавляет руководитель отдела городской недвижимости «НДВ-Супермаркет Недвижимость» Елена Мищенко.

Главный плюс такой услуги — оперативное получение средств за продажу недвижимости, а минус — потеря части средств от продажи квартиры. Сегодня на рынке вторичного жилья Москвы, по оценке «Инкома», средний срок реализации квартиры составляет 73 дня, а некоторые лоты задерживаются в продаже и дольше. В некоторых ситуациях для ускорения процесса купли-продажи собственники соглашаются поступиться какой-то частью средств от стоимости квартиры, но доля таких сделок на рынке невелика, отмечают риелторы.

Сколько стоит срочный выкуп жилья

При быстром выкупе агентство недвижимости приобретает у продавца его квартиру. Причем по цене ниже рыночной — дисконт в среднем составляет от 10% до 20% от реальной стоимости, отмечают риелторы.

«Процент от сделки бывает чуть меньше или чуть больше в зависимости от ликвидности недвижимости, локации и затоваренности рынка. Допустим, если квартира находится в районе массовой застройки, то собственнику придется существеннее опуститься по цене. То же самое, если окна квартиры выходят на козырек подъезда, жилплощадь расположена на первом или последнем этаже, недавно подарена или унаследована», — поясняет Елена Мищенко.

Следует учесть, что в рамках схемы трейд-ин оплачиваются услуги агентства по продаже вторичного жилья. «На столичном рынке недвижимости их стоимость начинается от 150 тыс. руб., а в среднем составляет порядка 2% от цены объекта. Помимо этого, дополнительные расходы могут включать платную фиксацию цены на новостройку на время продажи старого жилья. Обычно речь идет о 0,5–1% в месяц, однако в большинстве случаев данная услуга входит в стоимость квартиры», — отмечает управляющий партнер компании «Метриум» Мария Литинецкая.

Международный опыт

В США каждый десятый дом продается «в один клик». Покупателями вторичного жилья часто становятся ibuyers-сервисы, такие как Opendoor и Offerpad, массово скупающие недвижимость с целью дальнейшей перепродажи. Продажа жилья через ibuyers — один из самых быстрых и выгодных способов получения денег с минимальными рисками. Поэтому услуги таких высокотехнологичных сервисов, как Opendoor, пользуются все большей популярностью среди американцев.

Технология срочного выкупа домов в Opendoor довольно проста и безопасна — продавцу достаточно заполнить заявку на сайте, получить оценку и в случае согласия на продажу по установленной цене (в среднем дисконт составляет 6–12% от рыночной цены дома) подписать договор на переход права собственности. Как правило, весь процесс занимает несколько дней, а средняя стоимость сделки не превышает $250 тыс.

Кто оказывает услуги по срочному выкупу квартир в России

Российский рынок сервисов по быстрому выкупу квартир — ibuyers — только начинает развиваться. Раньше такие услуги часто оказывали либо сомнительные конторы, либо, наоборот, — только крупнейшие агентства недвижимости. Реальными ресурсами для оказания такой услуги обладает лишь несколько наиболее крупных агентств недвижимости столицы, считает Куликов.

На перепродаже вторичного жилья зарабатывает сервис недвижимости Beri.ru, основанный в 2017 году, который работает по модели американских ibuyers. Сервис помогает подготовить все необходимые документы для продажи квартиры и выйти на сделку в течение трех дней. Компания приобретает готовые квартиры в Москве и Московской области на собственные средства с дисконтом 7–10% от рыночной стоимости. «Бизнес Beri.ru основан на быстром обороте средств, поэтому средний размер сделки не превышает 8 млн руб. После того как в квартире сделана предпродажная подготовка, ее выставляют на рынок.

Сервисы срочного выкупа предлагают также агентства недвижимости «Инком», «Миэль», «Бест-Недвижимость», МГСН и другие.

Кроме специализированных компаний, выкупом квартир в Москве начали активно интересоваться и девелоперы, которые оказывают такие услуги в рамках схемы трейд-ин — обмен старой квартиры на новую. Например, в 2019 году сервис по выкупу квартир, в том числе по схеме трейд-ин, запустил ГК «ПИК», создав «ПИК Брокер». Средний срок выкупа — десять дней, размер дисконта — 10% и выше в зависимости от состояния недвижимости. Компания готова приобретать жилье с обременениями в виде ипотеки и материнского капитала, с долгами по ЖКХ и с несколькими собственниками. Затем «ПИК-Брокер» делает косметический ремонт и продает квартиру. Услуга трейд-ин необязательна для продавцов, но если он хочет приобрести новое жилье, то по схеме взаимозачета предоставляется скидка до 3% на новостройки, которые возводит компания.

В рамках программы трейд-ин девелопер «Инград» предлагает несколько вариантов выкупа: зачет стоимости старой квартиры при приобретении новой; выкуп квартиры с дисконтом (или без), возможность продавцу проживать в своей бывшей квартире безвозмездно до получения ключей по новостройке или оплата аренды по рыночной или заниженной ставке.

Подобный же сервис есть у девелоперской группы «Самолет». Компания запустила его в 2019 году совместно с риелторской компаний «Этажи». Сделка с продавцом закрывается за три дня благодаря технологиям искусственного интеллекта и алгоритмам дистанционной оценки объектов.

Схема трейд-ин жилья

Мария Литинецкая, управляющий партнер компании «Метриум»:

— Одним из основных способов приобретения жилья в новостройках на столичном рынке недвижимости является трейд-ин. Услугу трейд-ин оказывают, в частности, агентства недвижимости, а срок заключения альтернативной сделки составляет в среднем порядка трех месяцев.

Читайте также  Механическая коробка передач

На сегодняшний день доля трейд-ин на столичном рынке составляет порядка 20–25% в общем объеме сделок. Еще три года назад этот показатель был ниже — примерно 15–20%. На фоне кризисных явлений схема трейд-ин широко востребована на рынке, в основном в массовом сегменте. Это удобный инструмент решения жилищного вопроса для покупателей с ограниченным бюджетом, которые не могут накопить на новостройку с нуля. Кроме того, такой способ покупки можно комбинировать с получением льготной ипотеки: если средств от продажи старой квартиры недостаточно, покупатель параллельно подает заявку на жилищный кредит.

Весной этого года риелторы отмечали рост спроса на услугу по выкупу квартир. За первый квартал число обращений к риелторам выросло на 15%. В аналогичный период прошлого года данный показатель не превышал 5% из общего количества обращений. Падение спроса заставляет собственников идти на крайние меры и продавать жилье через услугу по выкупу квартир с дисконтом в 15–20% от рыночной стоимости объекта, отмечали риелторы.

Какие документы нужны для срочного выкупа авто

Всем доброго дня! Сегодня я расскажу, какие документы нужно подготовить при выкупе авто, при продаже авто на рынке или в интернете!
Покупка-продажа авто предусматривает подготовку целого ряда документов. Причем перечень документации, которая необходима для срочного выкупа автомобиля физическим лицом или компанией, существенно отличается. Поэтому прежде чем заключить сделку, необходимо выяснить какие документы потребуются для этого.

Если планируется продажа авто другому человеку, необходимо позаботиться о подготовке следующих документов:

  • гражданского паспорта обоих сторон сделки;
  • техпаспорта машины;полиса страхования ОСАГО;
  • свидетельства о регистрации машины в ГИБДД.

При продаже автомобиля физическому лицу необходимо не только подготовить данные документы, но и позаботиться о внесении изменений в техпаспорт авто. Данные изменения должны быть подтверждены подписями обоих сторон. Новый собственник авто также должен обратиться в ГИБДД и зарегистрировать автомобиль на свое имя.
На основании указанных документов стороны заключают договор купли-продажи, в котором отображаются основные сведения о сторонах сделки, а также о времени и месте ее заключения. Данный договор должен быть скреплен подписями обоих сторон. При этом для его заполнения могут использоваться только черные или синие чернила одного цвета. Подписанное соглашение дублируется в 3-х экземплярах. Дополнительно стороны могут нотариально заверить данный договор.

В документе купли-продажи указывается такая информация:

  • данные о регистрации автомобиля;
  • реквизиты номерных знаков;характеристики транспортного средства;
  • марка и цвет авто;
  • год выпуска;
  • номер кузова;
  • стоимость.

Если есть какие-либо ограничения на эксплуатацию данного транспортного средства, его бывший владелец должен их указать в договоре.
В процессе продажи авто физическому лицу стоит помнить о том, что в соответствии с последним приказом МВД РФ, при изменении владельца транспортного средства совершенно необязательно менять номерные знаки авто. Теперь также нет необходимости оформлять транзитные номера и в обязательном порядке ставить автомобиль на учет по адресу регистрации.

Еще один важный нюанс! Заключается в том, что у нового владельца транспортного средства есть всего 10 дней для регистрации в ГИБДД. В противном случае прежний собственник автомобиля может самостоятельно прекратить регистрацию. Из-за этого у нового автовладельца могут возникнуть проблемы с ГИБДД.

Процедура продажи авто организации выглядит на порядок сложнее. Она предусматривает не только составление договора в письменной форме, но и его обязательное заверение печатью юридического лица. Дополнительно понадобится доверенность, которая подтвердит право представителя компании заключать данную сделку от ее лица.
При заключении договора купли-продажи авто с юридическим лицом также потребуется нотариальное заверение данного документа. Для этого стороны должны предоставить следующие документы:

  • паспорт продавца;
  • техпаспорт транспортного средства;
  • свидетельство о регистрации в ГИБДД (если автомобиль до сих пор не снят с учета).

В некоторых случаях нотариусы также могут запросить письменное согласие супруга на заключение сделки.

После завершения сделки покупатель транспортного средства должен убедиться в том, что он получил все необходимые документы. Новый владелец автомобиля должен получить:

  • техпаспорт транспортного средства с актуальными данными (в этот документ должны быть внесены изменения о владельце авто);
  • талон техосмотра (диагностическую карту);свидетельство о регистрации автомобиля в ГИБДД;
  • страховой полис с актуальными сведениями (и в данный документ должны быть обязательно внесены сведения о новом автовладельце);
  • копии платежных документов, которые подтверждают уплату всех необходимых налогов, сборов и штрафов;
  • банковскую справку об отсутствии долгов по кредиту (если автомобиль приобретался в кредит);
  • копию генеральной доверенности (если сделка была заключена с доверенным лицом).

Кроме перечисленных документов, новый владелец должен обязательно получить ключи от приобретенного автомобиля. В обязанности покупателя входит только лишь передача денежной суммы, которая была обозначена в документах купли-продажи авто.
Несмотря на то, что в компаниях по срочному выкупу авто все максимально упрощено, и сотрудники берут оформление на себя, продавцы авто должны быть осведомлены о перечне необходимых документов.

Как обманывают при покупке авто: «серые» схемы официальных дилеров

Сразу стоит понимать два факта. Первое: официальный дилер — это всегда юридически чистая сделка. Мошенничества или потери средств можно ожидать только в том случае, если официальный дилер находится на грани банкротства. И даже тогда вернуть свои деньги или получить купленную машину можно через суд. За деятельностью дилеров следит не только законодательство РФ, но и официальное представительство автомобильного бренда, в которое можно жаловаться как в вышестоящую организацию для принятия каких-либо мер.

Второй факт: официальный дилер — это коммерческая организация, главной задачей которой является не обеспечение радостью и счастьем новоиспеченного автовладельца, не подбор нужного клиенту автомобиля, и даже не его продажа. Главная задача автосалона — получение максимально возможной прибыли, то есть, вытягивание из покупателя всех возможных денег всеми возможными способами. Продажа и обслуживание автомобиля является лишь инструментом для достижения этой задачи.

Великолепие стеклянных дворцов, улыбки и забота красавиц-секретарш на входе, вышколенные как солдаты менеджеры по продажам, которые всегда убедительно говорят только то, что хочет услышать клиент. Все это сделано ради одной цели: чтобы покупатель расплылся в эйфории от обслуживания, потерял бдительность и купил совсем не ту машину, за которой пришел, набрал дополнительного оборудования, которое ему не нужно, а также переплатил за всевозможные страховки, «льготные» кредиты и прочие дополнительные услуги, которые можно купить самостоятельно в полтора раза дешевле.

Кстати, некоторые покупатели на подобные вещи «ведутся» осознано, не скрывая, что такая «забота» им нравится и они готовы за нее заплатить. Но не будем отрицать и того факта, что дилеры регулярно предлагают реально интересные и выгодные программы покупки машин, правда в основном за счет компенсаций представительства бренда. То есть, сам дилер ничего не теряет, за клиента просто платит завод-изготовитель, чтобы простимулировать спрос.

В общем, вы должны понимать: официальный дилер, как и любая другая коммерческая организация, никогда и ничего не делает просто так, и уж тем более то, что ей невыгодно.

Это, наверное, единственный фактор, который напрямую от самого дилера никак не зависит. Вытягивание из покупателя как можно большего количества денег заложено даже в сам процесс производства автомобилей, а именно в формирование комплектаций.

Существует два вида комплектаций — европейский и азиатский. Европейский более честный и основан на самостоятельном выборе покупателем нужных ему опций, когда машина собирается как конструктор. Проблема в том, что выбор опций по отдельности будет не дешевле выбора более дорогой комплектации.

Например, к базовой версии авто дополнительно необходим климат-контроль и круиз-контроль, которые вместе стоят, допустим, 50 000 рублей. Так вот чуть более дорогая комплектация с какими-нибудь копеечными дополнениями и с двумя нужными вам опциями обойдется в условные 70 000 рублей. Хороший продавец убедит вас, что это выгодно, потому что более дорогая комплектация, например, красивее смотрится на дороге, хотя на самом деле, из вас просто вытащили лишние 20 000 рублей.

Читайте также  Зимняя резина: рекомендации по выбору для автомобилистов

Куда наглее азиатский подход создания комплектаций, особенно японский: там давно поняли, что давать покупателю выбор — невыгодная затея, а потому комплектации сделаны фиксированными. Если к базовой версии вы, например, хотите добавить тот же климат-контроль, то сделать это можно, только выбрав более дорогую версию, где также будут люк, литые диски, кожаный салон и навигационная система. Все это будет дороже тысяч на сто-двести-триста, которые вы и заплатите, что называется, в нагрузку.

Самым банальным способом вытащить из покупателя побольше денег — является продажа ему не той машины, которая нужна, а той, которая есть на складе и желательно в более дорогой комплектации, с большей наценкой.

Если вы выбрали для себя понравившуюся модель и ее версию, рассчитали бюджет и способ оплаты, то с большой вероятностью, вы можете обо всем этом забыть, потому что грамотный менеджер продаст вам не ту машину, которую вы хотите, а ту, которую ему надо продать.

В первую очередь, речь конечно идет об автомобилях из наличия. Продажа здесь и сейчас — главный атрибут выполнения автосалоном плана и получение менеджером бонуса. Так что, если вы выбрали механическую коробку, а склад забит версиями машин с автоматами, вас будут убеждать в том, что «механика» — это прошлый век, большая потеря на перепродаже, плохой выбор для жены, и вообще зло. Подобная «пересадка» может касаться всего: цвета, типа кузова, коробки передач, типа двигателя и даже модели. Проблема в том, что вы никогда не узнаете, говорит ли менеджер правду и нужной машины правда нет, или же он действует в своих интересах, предлагая вам то, что нужно продать.

В общем, знайте, если вы приехали купить Hyundai Creta за наличные, а уехали на кредитном Hyundai Tucson — это не ваш выбор, а мастерство менеджера по продажам по «разводу» вас на деньги.

Грамотная лесть, умение слушать и аккуратно лицемерить — такие же атрибуты хорошего продавца, как знание своего продукта и умение все делать быстро и четко. Навыки психологии и даже техники НЛП иногда входят в тренинги сотрудников. Заботливый звонок менеджера через неделю после покупки с вопросом, все ли у вас хорошо — требование должностной инструкции, невыполнение которой грозит штрафом. На самом деле, менеджерам, конечно, наплевать, как там у вас дела. Искренность они будут проявлять, когда подойдет очередной срок прохождения ТО, продления страховки или окончания гарантии и обмена машины на новую.

Еще одна очень большая статья доходов автосалона — продажа дополнительного оборудования. Поскольку цены на сами машины формируют не дилеры и наценки на авто небольшие, зарабатывать помогает отдел сервиса и допоборудования, где стоимость формируется на усмотрение дилерского центра. Причем последний, как правило, не стесняется «заряжать в три конца».

Главных уловок две. Первая, на которую давят — лень клиента, который не хочет после покупки никуда ехать и искать, где подешевле можно установить сигнализацию или что-то еще.

Вторая — аккуратное запугивание клиента возможной потерей гарантии, сложной и небезопасной установкой, оригинальными компонентами и прочими «официальными» заверениями. На самом деле, никаких требований к обязательной установке в салоне оборудования нет, а лишить гарантии дилер может только в том случае, если докажет, что виной послужила неправильная установка некорректного оборудования.

То же самое касается продажи в салоне страховок КАСКО и оформления кредитов. Дело в том, что страховщики дилера получают агентские бонусы, а с банками порой и вовсе работа ведется по откатной системе.

Чем больше кредитов проведено через нужный банк и полисов через «дружественную» страховую, тем больше прибыль автосалона в целом и менеджеров в частности. Выгода клиента, само собой, никого не интересует. Покупатель, который пришел с уже одобренным кредитом, своим страховым агентом и ничего не купил из допоборудования — самый плохой и почти бесполезный для автосалона клиент. Таких не любят.

Для многих автовладельцев это обычно выглядит откровением, но стоит знать, что новые машины в автосалоне регулярно повреждаются. На них падают горшки с цветами, их царапают и даже мнут на складах и сервисах. И даже попадают на них в небольшие ДТП прямо на территории дилерского центра, причем иногда, о ужас, за день до выдачи клиенту.

Думаете такие машины куда-то списываются или выводятся из продажи? Конечно же, нет. Они в срочном порядке отправляются в кузовной участок, где их восстанавливают порой за ночь, иногда снимая запчасти, например, с машин для тест-драйва. После чего они снова поступают в продажу под видом новых или так и выдаются клиенту.

Определить восстановленную машину в подавляющем большинстве случаев клиент не сможет, потому что не сможет поверить, что новая машина из автосалона может быть битая. Всплывает эта информация через несколько лет, когда владелец приезжает поменять машину по системе «трейд-ин».

Менеджеры, конечно, просветят кузов на предмет перекраски и поставят клиента перед фактом о том, что часть элементов на машине крашеные, а значит авто был в ДТП. Шок владельцев, которые ни разу в ДТП не попадали, иногда сложно описать словами.

Этот вид деятельности дилерских центров к реальным покупателям имеет косвенное отношение, но иногда все-таки доставляет проблемы.

У каждого автосалона есть план по продажам, за которые дилер получает многомиллионные бонусы от представительства бренда. Проблемы начинаются тогда, когда выполнение плана срывается.

В этом случае дилерский центр идет на обман представительства, оформляя непроданные машины по ксерокопиям документов, например, на отказавшихся клиентов — копии их паспортов у дилера-то остались. Составляется фиктивный договор купли-продажи, заполняется копия ПТС, с которой потом также снимают ксерокопию и отправляют все это в представительство, которое с этого момента считает этот автомобиль проданным.

Беда в том, что именно с даты этого фиктивного оформления начинается отсчет заводской гарантии. То есть, если реально этот автомобиль будет продан дилером, например, через три-четыре месяца, то реальный автовладелец не досчитается трех-четырех месяцев гарантии. Если у автовладельца в этот период случится гарантийный случай и он обратится не в тот же автосалон, где он приобретал автомобиль и где помечена продажная история этой машины, у дилерского центра могут возникнуть очень серьезные проблемы в случае отказа в гарантии вплоть до отзыва лицензии и судебных разбирательств.

Это только краткий список основных вариантов «развода» клиента на деньги у официального дилера.

К сожалению, у обывателя нет возможности обойти все уловки нашего даже официального автобизнеса — нужно знать, как система работает изнутри. Это, кстати, касается почти любой торговой сферы: и недвижимости, и сервисных услуг, и всего остального, где есть покупатель и продавец.

Кстати, грамотных юристов, людей «в теме» и прочих ушлых покупателей, которые знают, на чем поймать самих дилеров, последние часто называют «потребительскими террористами».

Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Добавить комментарий

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: